Většina inzerátů popisuje nemovitost tak, jak vypadá dnes. Počet pokojů, metry čtvereční, stav koupelny. To dává smysl u běžného bytu v panelovém domě. U netypických nemovitostí to ale znamená, že prodáváte pod cenou.
Kupující nekupuje jen to, co vidí
U rodinného domu s velkým pozemkem může být hlavní hodnotou možnost dalšího dělení parcely. U domu s přízemím orientovaným do ulice může být tou hodnotou komerční prostor, který tam zatím nikdo neviděl. Velký dům může nabídnout dva nebo tři apartmány pro krátkodobé pronájmy. Nevyužitá půda může být dalším podlažím.
Tyhle věci se do standardního popisu nedostanou, protože ho píše člověk, který se dívá na dispozici, ne na potenciál.
Jiná nemovitost, jiný kupující
U rodinného domu hledám atmosféru a životní styl, protože kupuje rodina. U investiční nemovitosti výnos, obsazenost a možnosti dalšího využití, protože kupuje investor. U pozemku budoucí stavební potenciál a napojení na sítě.
Každá z těch skupin hledá jinými slovy, na jiných místech a rozhoduje se podle jiných čísel. Proto každou nemovitost prezentuji jinak.
Odkud se ten pohled bere
Reality nejsou moje první podnikání. Roky provozuji s rodinou kavárnu a ubytování, takže vím, co obnáší provoz komerčního prostoru, kolik stojí příprava apartmánu a co reálně vydělá krátkodobý pronájem.
Když se dívám na nemovitost, vidím ji jako makléřka i jako podnikatelka. A někdy právě v tom druhém pohledu vzniká její největší hodnota.