Když se rozhodujete prodat nemovitost, zní logicky, že čím víc realitních kanceláří ji nabídne, tím rychleji se prodá. V praxi to funguje přesně naopak.
Co se stane, když nemovitost nabízí pět kanceláří
Na inzertních serverech se objeví stejný dům pětkrát. Pokaždé s jinými fotografiemi, jiným textem a často i jinou cenou. Kupující, který si nemovitost prohlíží podruhé nebo potřetí, si všimne, že se údaje neshodují. První otázka, která ho napadne, není „kdy se můžu jít podívat”, ale „proč se to nemůže prodat”.
Nemovitost tím ztrácí důvěryhodnost dřív, než ji kdokoliv viděl osobně. A pokud se ceny liší, kupující si přirozeně vybere tu nejnižší jako výchozí bod k vyjednávání.
Proč do sdílené zakázky nikdo neinvestuje
Kvalitní prezentace stojí peníze a čas. Profesionální fotografie, video, záběry z dronu, půdorysy, cílená reklama, text napsaný pro konkrétní cílovou skupinu. Když má makléř jistotu, že za prodej odpovídá, dává to smysl. Když je jedním z pěti a odměnu dostane jen ten, kdo bude náhodou první, investuje minimum a spoléhá na štěstí.
Výsledkem je, že nemovitost s nejvíc zástupci má často nejhorší prezentaci ze všech.
Exkluzivita není o svázaných rukou
Exkluzivní smlouva neznamená, že se vzdáváte kontroly. Znamená, že máte jednoho člověka, který za výsledek odpovídá a kterému můžete zavolat s jakoukoliv otázkou. Vidíte jednu strategii, jeden rozpočet a jednu cenu na trhu.
A když se objeví vážný zájemce, cílem není rychle souhlasit, aby zakázka nepřešla ke konkurenci. Cílem je vyjednat pro vás nejlepší možné podmínky.