Karlovarský kraj má něco, co většina Česka nemá: hranici s Německem na dosah a kupující, kteří ji běžně překračují. Přesto naprostá většina nemovitostí je nabízena výhradně česky a pro české publikum.
Kdo z Německa kupuje a proč
Nejde o jednu skupinu. Část tvoří lidé hledající rekreační nemovitost v dosahu od bydliště, kde jsou ceny výrazně nižší než na německé straně. Část jsou investoři, kteří kupují bytové domy nebo komerční prostory kvůli výnosu. A část jsou Češi žijící v Německu, kteří se vracejí nebo kupují rodičům.
Každá skupina hledá něco jiného, ale spojuje je jedno: pokud inzerát nenajdou nebo mu nerozumí, o nemovitosti se nedozvědí.
Co je potřeba udělat jinak
Prezentace v němčině není překlad českého textu. Německý kupující očekává jiné údaje: přesnou energetickou třídu, stav technických rozvodů, informace o napojení na sítě, náklady na provoz. Chce vědět, co ho čeká, ne jak je nemovitost útulná.
Zásadní je i dostupnost. Vzdálenost od hranice v kilometrech i minutách, dopravní spojení, občanská vybavenost v okolí.
S čím počítat u samotného prodeje
Nákup nemovitosti v Česku cizincem z EU nemá zvláštní omezení, proces je stejný jako u českého kupujícího. Praktické komplikace vznikají jinde: v komunikaci s bankou při financování, při vysvětlování rozdílů mezi českým a německým katastrem a při organizaci prohlídek, kdy kupující přijede jednou a musí vidět vše.
Kde se to dá připravit dopředu, vyplatí se to. Zájemce, který přijede na jedno odpoledne, se rozhoduje podle toho, jak dobře je návštěva zorganizovaná.